Se fai bene il marketing non devi partecipare a gare

3D finish concept - winner

Nel post della scorsa settimana ti ho parlato di un appuntamento da me fatto, qualche giorno fa, presso un istituto scolastico che voleva promuovere un master. Quello che non ti ho raccontato, però, è che ad un certo punto della conversazione i miei interlocutori mi hanno fatto capire che per partecipare al progetto di cui stavamo parlando avremmo dovuto, noi de L’Ippogrifo®, essere inseriti all’interno del MEPA. Il MEPA, se non lo sai, è quel sistema che lo Stato italiano ha creato per governare tutti gli acquisti pubblici (infatti mepa

Laureato e “masterizzato”? Ok, in fondo e in angolo è il tuo posto.

laureati marketingevenditeb2b L'Ippogrifo

Come sempre parto da una bella provocazione iniziale per arrivare ad esplodere un po’ di concetti fondamentali per capire come gira OGGI il mondo del marketing.

Andrea, mi hai smontato

Fundamentbau aus Stahl und Beton für die Errichtung eines Mehrfamilienhauses mit Tiefgarage.

Questa settimana, durante il mio solito tour di visite alle imprese italiane, ho avuto il piacere di conoscere un nuovo imprenditore di un’azienda lombarda che si occupa di progettazione e realizzazione di negozi e di allestimenti fieristici. Sono andato in visita con uno dei miei consulenti commerciali per presentare una proposta di progetto e per approfondire le informazioni raccolte nei precedenti colloqui. Poiché era la prima volta che entravo in questa azienda, mi sono preparato una serie di domande sulla base del check-up che avevo analizzato e che mi creava

Al bando il bradipo

Bradipo

Calma calma calma. Non voglio essere frainteso e quindi non partire in quarta. Non sono un animalista praticante ma non ho nulla contro gli animali. Ci mancherebbe. E ancor di più contro l’amico bradipo, che come puoi vedere dalla foto ispira simpatia a chiunque. In questo post non parlo del bradipo animale. Ma ti voglio parlare del cliente bradipo, dell’azienda bradipo. Poco tempo fa abbiamo parlato di clienti orsi o giaguari. E abbiamo usato gli animali come metafora per parlare non solo della facilità o meno di individuare e cacciare

I tuoi clienti sono orsi o giaguari?

orso_giaguaro

La scorsa settimana ho tenuto un webinar molto interessante sul direct marketing. Se vuoi vederne le slide le trovi qui, mentre se desideri avere la registrazione del webinar richiedimela che te la invio. Uno dei temi che ho affrontato è stato quello del targeting e quindi della segmentazione del mercato potenziale. Il direct marketing è una delle leve di marketing più importanti da usare nei mercati business to business. Se i tuoi clienti sono imprese devi contattarli e proporti, devi arrivare alla loro attenzione, devi farti notare e creare quello che

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